Area Vendite e Marketing

SELLPROFIL
Metodologia di intervento relativa alle azioni di vendita della rete commerciale della Azienda. Monitorizza la copertura delle opportunità del mercato di riferimento oltre ad operare un controllo delle inefficienze delle reti vendita. E' composta da circa 21 indici di efficacia.

CPSSS
Esaustiva metodologia che monitorizza i fondamentali skill delle reti commerciali e delle la strategia commerciale della azienda sul territorio, procedendo in azioni di supply chain e monitoraggio della CSI

ANACOMWIN
Azione di marketing strategico ed operativo relativa alla penetrazione della azienda per singola linea, famiglia, articolo e prodotto. Consente inoltre una analisi del positioning aziendale rispetto alla concorrenza, la valutazione del mercato ''erodibile'' alla concorrenza, l'analisi delle azioni di ''no price competition'' possibili ed attivabili. All'interno comprende anche simulazioni quantitative delle sul budgeting.

SISTEMI Previsionali
Sistemi previsionali e alogoritmi per la previsione delle vendite, dei budget in ottica di geomarketing, analisi della matrice BCG(TM), portafoglio prodotti.

Area Organizzazione Aziendale

CHECK-UP Aziendale- Sistema Integrato Interfunzionale
Analisi relativa alla ''mission''aziendale, alla motivazione interna dei collaboratori, dello scenario evolutivo interno. La metodologia conduce ad un pratica ed applicabile azione di miglioramento organizzativo per processi, eliminando ''sprechi''e rendendo fluida la azione e la operatività aziendale.consente inoltre di tracciare una ''mappa dei rimpiazzi alle funzioni'' oltre a determinare il PMI - Piano di Miglioramento e Formativo Individuale- di ogni collaboratore aziendale

T.C.V. - (time Competitive Value)
Azione integrata di valutazione della risposta organizzativa aziendale relativamente alla ''competitività basata sul tempo'' di risposta ai mercati altamente dinamici e turbolenti. Una serie di indici ed una approfondita analisi dei ''fattori critci di successo competitivo ''permettono di determinare ed attivare la migliore organizzazione interna alla azienda orientata alla ''creazione del valore per il cliente''.

Il Temporary Manager

Tutti i casi descritti in seguito sono caratterizzati dalla complessità del problema e dall'urgenza della sua soluzione. Complessità e urgenza richiedono azioni gestionali diverse da quelle che l'azienda ha attuato, azioni manageriali che danno risultati in tempi brevi e che sono raggiungibili solo mediante l'utilizzo di professionalità manageriali "su misura", di cui l'impresa non dispone.

MANCANZA TEMPORANEA DI MANAGERS

Una funzione importante rimane vacante. Ci vuole tempo per individuare un sostituto. Non si può lasciare la funzione scoperta. Bisogna ricoprire in fretta e temporaneamente la posizione per gestire l'ordinaria amministrazione. Un contract manager è la soluzione ideale..

CRISI E RISTRUTTURAZIONE

L'azienda si trova in una crisi reversibile. E' necessario chiamare un esterno non coinvolto nella passata gestione, un manager capace di ristrutturare con successo e di garantire la continuità all'azienda. Un manager che abbia già effettuato con successo ristrutturazioni e rilanci d'azienda.

MANAGERIALIZZARE UN'IMPRESA
L'azienda va bene ma potrebbe andare meglio. Non ci sono all'interno risorse manageriali adeguate. Bisogna intervenire a livello di direzione generale o di funzione. Ecco alcuni esempi: - intervento nell'area di produzione per riorganizzarne l'intero ciclo produttivo; - riorganizzazione e gestione della funzione amministrativa; - riorganizzazione e risanamento della situazione finanziaria; - ridisegno dell'architettura del sistema informativo e sua l'implementazione.

SVILUPPO DELL'ATTIVITA’ – COMMERCIALE RETE
- decollo di una nuova attività imprenditoriale;- sviluppo dell'attività commerciale sul mercato europeo o sui mercati esteri;.

INTEGRAZIONE O DISMISSIONE DI UN'AZIENDA
Nei processi di concentrazione e di razionalizzazione industriale in corso capita spesso di dover acquisire un'azienda. Il problema maggiore è l'integrazione culturale e organizzativa. A volte capita invece di dover cessare un'attività o un'azienda. Queste attività vanno svolte da manager di esperienza, capaci e determinati. Manager che hanno già gestito in passato situazioni simili..

PROJECT MANAGEMENT

La struttura di vertice dell'azienda deve rimanere snella e forte. Per gestire i progetti che si presentano è bene ricorrere a risorse "ad hoc". Capaci in tempi brevi di ottenere i risultati desiderati.Ecco alcuni esempi di project management: - creazione una joint venture in Cina e nel Far East - impianto e avvio di un nuovo stabilimento in un paese in via di sviluppo.

BiBLIOGRAFIA E LINK UTILI - Alter, S.L. (1980), Decision support systems current practice and continuating challenges, Reading, MA: Addison Wesley. - Anthony R.N. (1965), Planning and control: a framework for analysis, Harvard University Press. - Inmon W.H., (1996), Building the Datawarehouse, J.Wiley&Sons - Keen P., Scott Morton M. (1978), Decision Support Systems: an organizational perspective, Addison Wesley Publishing. - Kelly S., Datawarehousing in Action, J.Wiley&Sons - Kimball R. (1996), The data warehouse toolkit, Wiley & Sons, New York. - Kimball R., (1998), The Datawarehouse Lifecycle Toolkit: Expert Methods for Designing, Developing and Deploying Datawarehouses, J.Wiley&Sons - Pasini P. (1998), Tecnologie informatiche e conoscenza manageriale, Etas libri. - Rockart J.F., Bullen C., (1986), The Rise of Managerial Computing, Dow-Jones Irvin, Homewood - Rockart, J.F., DeLong, D.W. (1988), Executive support systems: The emergence of top management computer use. Dow-Jones Irwin. - Simon H.A. (1979), The new science of Management Decision, Prentice-Hall, Englewood Cliffs, N.J. - Sprague R, Watson H., (1996), Decision Support for Management, Prentice Hall - Turban E., (1993), Decision Support and Expert Systems: Management Support Systems, Macmillan http://www.dmreview.com/ http://www.businessfinancemag.com/ http://www.datawarehouse.com/ http://dw.ittoolbox.com/ http://www.dw-institute.com/ http://www.billinmon.com/ http://www.rkimball.com/ http://www.dssresources.com/ http://www.datawarehousingonline.com/ http://www.olapcouncil.org/ http://www.intelligententerprise.com/ http://www.analyticedge.com/ http://www.datamodel.org/ http://www.olap-info.de