Area Vendite e Marketing

SELLPROFIL
Metodologia di intervento relativa alle azioni di vendita della rete commerciale della Azienda. Monitorizza la copertura delle opportunità del mercato di riferimento oltre ad operare un controllo delle inefficienze delle reti vendita. E' composta da circa 21 indici di efficacia.

CPSSS
Esaustiva metodologia che monitorizza i fondamentali skill delle reti commerciali e delle la strategia commerciale della azienda sul territorio, procedendo in azioni di supply chain e monitoraggio della CSI

ANACOMWIN
Azione di marketing strategico ed operativo relativa alla penetrazione della azienda per singola linea, famiglia, articolo e prodotto. Consente inoltre una analisi del positioning aziendale rispetto alla concorrenza, la valutazione del mercato ''erodibile'' alla concorrenza, l'analisi delle azioni di ''no price competition'' possibili ed attivabili. All'interno comprende anche simulazioni quantitative delle sul budgeting.

SISTEMI Previsionali
Sistemi previsionali e alogoritmi per la previsione delle vendite, dei budget in ottica di geomarketing, analisi della matrice BCG(TM), portafoglio prodotti.

Area Organizzazione Aziendale

CHECK-UP Aziendale- Sistema Integrato Interfunzionale
Analisi relativa alla ''mission''aziendale, alla motivazione interna dei collaboratori, dello scenario evolutivo interno. La metodologia conduce ad un pratica ed applicabile azione di miglioramento organizzativo per processi, eliminando ''sprechi''e rendendo fluida la azione e la operatività aziendale.consente inoltre di tracciare una ''mappa dei rimpiazzi alle funzioni'' oltre a determinare il PMI - Piano di Miglioramento e Formativo Individuale- di ogni collaboratore aziendale

T.C.V. - (time Competitive Value)
Azione integrata di valutazione della risposta organizzativa azienfdale relativamente alla ''competitività basata sul tempo'' di risposta ai mercati altamente dinamici e turbolenti. Una serie di indici ed una approfondita analisi dei ''fattori critci di successo competitivo ''permettono di determinare ed attivare la migliore organizzazione interna alla azienda orientata alla ''creazione del valore per il cliente''.

BiBLIOGRAFIA E LINK UTILI - Alter, S.L. (1980), Decision support systems current practice and continuating challenges, Reading, MA: Addison Wesley. - Anthony R.N. (1965), Planning and control: a framework for analysis, Harvard University Press. - Inmon W.H., (1996), Building the Datawarehouse, J.Wiley&Sons - Keen P., Scott Morton M. (1978), Decision Support Systems: an organizational perspective, Addison Wesley Publishing. - Kelly S., Datawarehousing in Action, J.Wiley&Sons - Kimball R. (1996), The data warehouse toolkit, Wiley & Sons, New York. - Kimball R., (1998), The Datawarehouse Lifecycle Toolkit: Expert Methods for Designing, Developing and Deploying Datawarehouses, J.Wiley&Sons - Pasini P. (1998), Tecnologie informatiche e conoscenza manageriale, Etas libri. - Rockart J.F., Bullen C., (1986), The Rise of Managerial Computing, Dow-Jones Irvin, Homewood - Rockart, J.F., DeLong, D.W. (1988), Executive support systems: The emergence of top management computer use. Dow-Jones Irwin. - Simon H.A. (1979), The new science of Management Decision, Prentice-Hall, Englewood Cliffs, N.J. - Sprague R, Watson H., (1996), Decision Support for Management, Prentice Hall - Turban E., (1993), Decision Support and Expert Systems: Management Support Systems, Macmillan http://www.dmreview.com/ http://www.businessfinancemag.com/ http://www.datawarehouse.com/ http://dw.ittoolbox.com/ http://www.dw-institute.com/ http://www.billinmon.com/ http://www.rkimball.com/ http://www.dssresources.com/ http://www.datawarehousingonline.com/ http://www.olapcouncil.org/ http://www.intelligententerprise.com/ http://www.analyticedge.com/ http://www.datamodel.org/ http://www.olap-info.de